快消品分销访谈提纲(市场营销报告怎么写??有关快速消费品的,)

1.市场营销报告怎么写??有关快速消费品的,

市场营销报告说的太笼统,一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分析两类。可以给你个大概提纲参考一下

一、产品及定位

1、产品概述

2、市场定位

3、目标市场及人群

二、市场分析

1、行业发展分析

2、产品市场分析

3、竞争对手分析

三、营销策略

1、自身分析(SWOT)

2、市场突破点

3、总体营销策略

4、分阶段策略

5、价格策略

6、渠道策略

7、宣传策略

三、销售措施

1、销售政策

2、销售实施

3、销售团队

4、培训计划

四、推广策略

1、总体费用

2、媒介选择

3、市场推广方案

五、促销活动

1、活动策略

2、阶段活动主题

3、活动计划及费用

4、相关支持

六、总体预算及执行

七、风险控制与评估

结语

2.致命的作用???敏锐天赋里面的致命有价值吗麻烦高手帮帮我谢谢 爱

可有可无的天赋,21-0-30天赋的出血贼建议加. 刺杀 (21 points) 3/3 强化剔骨 5/5 恶意 3/3 无情 1/1 无情打击 5/5 致命偷袭 3/5 强化毒药 1/1 冷血 战斗 (0 points) None 敏锐 (30 points) 5/5 欺诈大师 1/2 飘忽不定 5/5 迅速隐蔽 3/3 先发制人 1/1 鬼魅攻击 3/3 强化闷棍p 3/3 锯齿利刃 1/1 伺机待发(预备) 2/2 卑鄙 1/1 出血 5/5 致命 注:也可以把刺杀系里的3点强化毒药加到强化切割上来.。

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3.网络营销案例评析

快速消费品行业与广大消费者息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的,而且客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,使得快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味让人看了眼花缭乱。

另一方面,快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内竞争对手的数量较多,因此快消品行业成为了竞争激烈的市场中利润率相对丰厚、销售规模较大、发展速度较快的一个行业。 中国国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长,CNNIC第24次互联网络统计报告显示,我国网民规模已超过3亿,在这3亿多网民中,10-19岁网民占比33%,20-29岁网民占比29。

8%,这都是休闲食品、饮料等快消品的主要消费群体,也正是快速消费品进行网络营销最具价值的人群。 纵观可口可乐的3则案例,作为快消品的品牌王者,3个案例也堪称经典。

笔者认为透过3则网络营销案例,可以窥见背后的成功曲线恰是网络整合营销4I 原则:Interesting趣味原则、Individuality个性原则、Interests利益原则、Interaction互动原则。 Interesting 趣味原则 从互联网角度来看,一个娱乐至死的年代来临。

中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须遵从娱乐、趣味的潜规则。当我们失去权力,只能对消费者说“遵从你们自己的志愿,选择你们所喜欢的,绝不强求”时,显然,制造一些趣味、娱乐的“糖衣”香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

“伟大的网络营销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,娱乐因子在他身上灵魂附体!” 从品牌角度来看,快消品基础功能性诉求正在退居二线,消费已经不再停留在产品简单的功能之上,他们更青睐其中的消费文化。强力塑造同消费者情感共鸣的品牌文化特点,才能有效地促进主动消费。

而针对80、90后的年轻族群,娱乐导向的文化也正是他们击中心灵的射箭。 正如可口可乐这三个案例中,趣味和娱乐为吸引用户立下了汗马功劳。

“宴遇”飞轮海活动中一线娱乐明星的导入:“创造时间”到“仓颉Orz”及“爱迪生Orz”,延伸至之后的 “创作你的时尚卫衣”,为广大年轻网友提供了新奇有趣的创意工具,鼓励并让网友创造出一波接一波的趣味风潮;而“新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动中,用户收到电子贺卡时,只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡,就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的“新年第一瓶可口可乐,我想与你分享”的动态画面浮现在手机屏幕上,并且伴随着活动主题音乐,这些都是通过娱乐化的形式来完成的品牌沟通。 Individuality 个性原则 YOU,已经被钉在了无以复加的高度,那么YOU高大的身影在营销中投射的影像,就是Individuality 个性在网络营销中地位的凸现。

对比“大街上人人都在穿”,“独此一件,专属于你”所表现出来的专属性,以及个性显然更容易俘获消费者的心。 因为个性,所以精准;因为个性,所以诱人。

个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中,做到“个性化营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。

但在网络媒体中,数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能。 “新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动中,特邀刘翔父子加盟洋溢温情的励志广告片,这是比较传统的操作方式,每个人看到的广告片都是一样的。

而网络却可以提供给我们个性化的方式就是,你可以通过网络分享自己独有的故事及照片,你可以向自己心目中想分享的朋友发送新年分享贺卡!于是整个营销活动伴随着每个不同网友的个性体温。 “在线‘宴遇’飞轮海”活动通过三维实时引擎技术,让参与活动的网友,通过上传自己的大头照,以及操作简单的工具,随心调整上传照片的面部表情,就可以在网站上生成与飞轮海一起用餐的三维视频,网站同时提供链接复制、发布于日志等方式,让网友实时与好友分享。

显然,由于我能够和偶像坐在一起才值得珍惜,由于个性才更诱人。 Interests 利益原则 没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句:“我要参加这个营销活动,为什么?” 但这里想跟大家强调的是,网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质“实利”只是其中的一部分,还可能包括信息、资讯,广告的最高境界是没有广告,只有资讯。

消费者抗拒广告,但消费者需要与需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯,面对免费利益,消费者接受度自然会大增。

其它的还有功能或服务、心理满足或者荣誉等等。 “新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动为消费者提供的利益是情感宣。

4.快消品行业如何进行市场调研

专业的市场调研主要包括对消费者、政府与公众、竞争对手等利益相关者的调研,以及对销售渠道的调研等。

通常包括以下方面的内容:第一部分:制定完善的市场调研方案。专业的市场调研方案包括以下10个方面:一、市场调研目的 通过本次科学、严谨、全面的市场调研,达成哪些目的,实现哪些效果等。

二、市场调研内容 (一)行业状况调研 :1、行业的市场现状;2、产品的市场容量;3、行业的市场格局;4、政策法规对行业的影响;5、行业的市场前景;6、行业的发展趋势分析。 (二)品牌调研与分析: 品牌形象调研 1、认为最好的产品品牌及原因;2、使用最多的产品品牌及原因;3、是否知道**品牌;4、**公司的品牌形象如何;5、为**公司的整体品牌形象评分;6、为组成**公司品牌形象的以下方面评分:公司标识、企业文化、营销理念、管理水平、员工素质、技术水准、产品质量、售后服务、发展前景等;7、用几句话来概述**公司的品牌形象。

品牌态势调研:1、**品牌在行业中的位置;2、**品牌发展过程与趋势;3、**品牌今后的发展方向。 品牌定位调研 :1、消费者认为**是食品公司还是专业的**产品公司;2、以上哪种品牌定位更好;3、现在的**是国际品牌、全国品牌还是国内区域品牌;4、未来的**品牌如何定位;5、品牌定位对**公司发展的影响。

(三)消费者行为调研 消费需求调研: 1、使用某产品的主要品牌;2、选择该品牌的主要原因;3、该品牌最主要能满足您的哪三种需求;4、使用该品牌最关注的三个因素;5、是否使用过**品牌;6、选择**品牌的主要原因;7、为什么不使用**品牌;8、为什么选择该类型的产品,而不是其它类型的产品;9、目前该类型的产品有哪些不足;10、您心中理想的该类型产品是什么样的;11、希望厂家推出什么样的该类产品;12、购买该类型产品主要受哪些因素的影响;13、购买的决策过程是如何形成的。 消费习惯调研 :1、您使用该类型的产品有多长时间了;2、您使用该产品有多长时间了;3、每天使用该类型产品的时间;4、您使用该类型测评最多的场合;5、该类型产品的使用方式;6、每月该类型产品的用量;7、每月在该类型产品上的花费;8、购买该类型产品的地点、方式;9、购买该类型产品的频次;10、每次购买该类型产品的数量;11、您使用该类型产品最多的季节;12、您家里主要是谁负责购买该类型的产品;13、您家里主要是谁在使用该类型的产品;14、购买该类型产品的主要目的。

产品调研 A.口味调研:1、您最喜欢喝哪种口味的该类型产品,原因;2、您认为哪个品牌(种类)该类型的口味最好,原因;3、您认为**的口味如何,原因;4、您认为哪种类别的产品口味最好,原因;5、口味对您购买该类型产品有哪些影响。 B.包装调研:1、您最喜欢喝哪种包装、容量的产品,原因;2、您认为哪个品牌产品的包装最好,原因;3、您认为**的包装如何,原因;4、产品质量好主要表现在哪几个方面:新鲜度、纯度、色泽、口感等;5、包装对您购买产品有哪些影响;6、**在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;7、您认为**公司推出什么样的新产品会受消费者的欢迎。

价格调研 :1、您一般是购买哪个价位的产品;2、从总体上说,您认为目前产品的价格是否合适;3、对于250毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少;4、对于500毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少;5、您认为**公司的产品定价是否合适;6、价格对您购买产品有哪些影响。 销售渠道调研: 1、购买产品的主要地点;2、购买产品的主要方式;3、产品摆放位置对购买的影响;4、卖场促销对您购买产品有哪些影响;5、您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;6、您认为**产品应怎样做卖场布置和促销。

广告调研 :1、哪个产品品牌的广告做的最好,原因;2、您能记住哪个产品的广告:广告语、广告画面、人物、音乐等;3、您认为**公司的广告做的如何;4、您能记住几条**产品广告;5、广告对您购买产品有哪些影响;6、您看电视的时间、频道;7、您最喜欢看的电视节目;8、您最喜欢看的报纸、栏目。 促销、公关调研:1、能记住哪个产品品牌的促销活动(内容),您的评价;2、能记住哪个产品品牌的公关活动(内容),您的评价;3、您能记住哪些**产品的促销、公关活动;4、您认为**产品应该怎样做促销、公关活动效果才会好。

消费者的个人特征 :1、性别;2、年龄;3、职业;4、文化程度;5、家庭收入;6、家庭人口;7、兴趣爱好等。 (四)SWOT分析 :1、与竞争品牌相比,产品的优势分析;2、与竞争品牌相比,产品的劣势分析;3、产品的市场机会分析;4、产品的市场威胁分析。

(五) 对**公司的营销建议 :1、品牌定位建议;2、如何提升品牌形象;3、对现有产品的改进建议;4、新产品开发建议;5、成功的市场运作建议等。三、调查地域的设定 四、调查对象及样本量 (一)产品专家调研 (二)消费者调研 A.消费者定量调研、B.座谈会(消费者定性调研) 五、调研方法1、产品专家调研:实地面对面深度访谈。

2、消费者调研:调查方法为CLT调查法,即在商超市。

5.什么叫深度营销

什么叫深度分销?这是个相对的概念,没有绝对的分界,凡是比原来的销售在渠道上,产品上,传播上进一步的都可以叫做深度分销,深度分销是一个过程,不是一种状态。

如何做呢?

1,如果原来是省级代理商,现在你帮助客户开发市级代理作二批或者把客户的二批开发为一批,叫渠道上的深度分销。从地市开发县,开发直营客户亦然。

2,原来的客户销售的产品如果是5个,新的一年你把相关产品增加让他销售,尤其是上下游产品,这叫产品上的深度分销。

3.原来你做广告只是做作路牌,现在做的细了,在专业杂志上针对目标人群,或者针对目标市场作广告,这叫传播上的深度分销。

目前最流行的是渠道细化,深化作销售

6.分销模式与传统营销模式有什么不同之处

微商的发展模式已经逐渐的成熟和稳定了,而分销模式的出现为微商的发展拉开了崭新的一幕。

分销模式突破了传中模式中的局限性,能为商家带来更多的效益,我满来看看两者之间有哪些不同! 传统营销模式1、传统营销线下模式的店铺和人员的管理成本非常巨大。2、数据信息的滞后和不可控制,代理商出现不平等的现象。

3、线上模式品牌商与客户身份比较单一,推广收费高,比价竞争惨烈,运营成本巨大。 微信分销模式:1、全民营销,每个人都成了品牌代言人,降低甚至无需广告的投入费用。

2、每一个微店都是连锁店,有总部专业人员和品牌的服务支撑,有着稳固的保障。3、最重要最核心的就是品牌商品质量好,售后无需担忧。

拍照、上传、仓储、调配、发货、售后等由总部统一处理,分销商只负责销售即可,无需懂技术,操作简单,上手容易,而且大数据集中化,营销数据清晰明了,顾客数据全掌握。4.线上线下,完美融合,系统功能的强大,信息标准化实时化,品牌形象统一化,资金流系统化,结算系统化,正是因为这些从而造就了微信分销系统现在所拥有的强大优势和竞争力。

快消品分销访谈提纲

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