房产项目讲解提纲(那里有关于房地产项目可行报告的提纲可以参考,求助)

1.那里有关于房地产项目可行报告的提纲可以参考,求助

可行性报告

XX项目

XXXX有限公司

二〇一二年八月

XXXX二期项目可行性报告

一、公司概况

XXXX有限公司成立于20XX年X月X日,注册资本XXXX万元,XX投资XX万元,占XX%,XX投资XX万元,占XX%。从事房地产开发业务,资质等级为房地产XX。XXXX与XXXX分别是XXXX集团有限公司和XXXX集团有限公司的股东之一。XXXX集团有限公司成立于20XX年,注册资本金XX亿元,是一家集XXXXXXXXX等于一体的现代化综合性企业集团,旗下有XXXX、XXXX。

集团公司坚持“质量为本,安全第一”的企业宗旨,自XX年成立至今集团公司一“XXXXXX重点企业”,荣获“AAA”级资信证书、“全国AAA级信用示范单位”等信誉。

二、公司代表项目——XXXX大厦写字楼项目简介

XXXX有限公司目前开发完成的“XXXX大厦”项目位于城市的主干道中山路上,XXXX大厦以XX米、XX层卓越高度成就未来核心地表风景。

在规划上——XXXX大厦引入“XX”理念,……

在景观上——XXXX大厦的超前规划……

在设计上——XXXX大厦采用商务办公空间的模块化设计,……

在配置上——XXXX大厦布置XX组电梯,东侧X部电梯。西侧……

在效益上——作为品牌,XXXX大厦首次把国际上流行的“写字楼生态景观概念”引入XX……目前销售率已达85%以上,预计整个项目可实现利润XXXXX万以上。

三、XXXX二期项目介绍

(一)、项目背景优势

1、地理环境优势

项目处在中国……

2、交通优势

项目处于……

3、经济环境优势

(二)、地块情况

从地块本身情况来看,位置位于……西侧,XXXX二期项目与XX地块相接,周边条件相对成熟,与……项目仅一路之隔,无论从地块本身还是从地段环境来看,项目的参照性较大,成熟度较高。

(三)、项目基本参数

(1)用地面积:

(2)用地性质:商住用地

(3)容积率:XX

(4)建筑密度:

(5)绿地率:

(6)出让年限:XX年

(7)其中住宅面积不大于XX%,商业面积不大于XX%

(四)、项目初步规划

根据设计院初步排定的方案来做经济测算,容积率相应做了一定的下降,……

Ø 商业……

Ø 车位……

Ø 土地成本为:XXX万元/亩;

住宅预计销售均价XXXX元/㎡,商业均价XXXX元/㎡,车位均价XXXXX元/个;

大致经济指标如下:

总建筑面积:其中:

地上建筑面积: 1、住宅:2、商业3、物业4地下室

(五)、项目施工进度安排

(六)、与同类项目比较分析

(七)、项目资金来源与资金用途分析

1、项目资金来源

项目开发成本需求资金

注册资金:

股东投入:

银行贷款:

2、项目资金用途

详见项目经济效益测算成本部分。

(八)项目经济效益测算

项目可行性分析测算:

1、成本部分

①、土地成本:

②、前期成本:

③、配套成本:

④、建安费用:

⑤、销售费用:

⑥、管理费用

⑦、财务费用

⑧、税收费用:

收入部分:

2、项目静态收益

开发成本:

总成本合计(税前)总销售收入合计:税前收益:税后收益:

成本税后利润率:

(九)项目还款能力分析:

(十)项目综合结论:

从以上分析可以看出,经过对本项目财务分析得出结论:二期投资回报率较好,净利润万元,投资回报率达到40%以上,开发周期年左右,销售周期年左右。可见,XXXX二期项目具有良好的投资性,非常适合投资开发。

XXXX房地产开发有限公司

20XX年X月X日

2.房地产项目全程营销策划提纲

房地产项目全程营销策划提纲

全面的房地产项目全程营销策划提纲

房地产全程策划营销案

从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销;

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

3.房地产销售谈判内容及其技巧提纲资料,越详细越好,急

房地产销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩” 销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩” 一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。

第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方讲话时,要特别聚精会神,同时,还要配以积极的态度去倾听。

为了专心致志,就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。 即使自己已经熟知的话题,也不可充耳不闻,万万不可将注意力分散到研究对策问题上去,因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时,我们没有领悟到或理解错误,造成事倍功半的效果。

精力集中地听,是倾听艺术的最基本、最重要的问题。 据心理学家统计证明,一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字,而听话及思维的速度,则大约要比说话的速度快 4 倍左右。

因此,往往是说话者话还没有说完,听话者就大部分都能够理解了。这样一来,听者常常由于精力的富余而“开小差”。

那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差,或是传递了一个重要信息,这时真是聪明反被聪明误,后悔已是来不及了。 因此,我们必须注意时刻集中精力地倾听对方的讲话。

用积极的态度去听,而不是消极的、或是精神溜号去听,这样的倾听成功 的可能性就比较大。注意在倾听时注视讲话者,主动地与讲话者进行目光接触,并做出相应的表情,以鼓励讲话者。

比如可扬一下眼眉,或是微微一笑,或是赞同地点点头,亦或否定地摇摇头,也可不解地皱皱眉头等等,这些动作配合,可帮助我们精力集中,帮助起到良好的收听效果。

4.房地产 销售谈判内容及其技巧提纲资料,越详细越好,急

房地产销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”

销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”

一、“听”的要诀

认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。

第一,专心致志,集中精力地倾听。

专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方讲话时,要特别聚精会神,同时,还要配以积极的态度去倾听。

为了专心致志,就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。即使自己已经熟知的话题,也不可充耳不闻,万万不可将注意力分散到研究对策问题上去,因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时,我们没有领悟到或理解错误,造成事倍功半的效果。

精力集中地听,是倾听艺术的最基本、最重要的问题。据心理学家统计证明,一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字,而听话及思维的速度,则大约要比说话的速度快 4 倍左右。因此,往往是说话者话还没有说完,听话者就大部分都能够理解了。这样一来,听者常常由于精力的富余而“开小差”。那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差,或是传递了一个重要信息,这时真是聪明反被聪明误,后悔已是来不及了。

因此,我们必须注意时刻集中精力地倾听对方的讲话。用积极的态度去听,而不是消极的、或是精神溜号去听,这样的倾听成功 的可能性就比较大。注意在倾听时注视讲话者,主动地与讲话者进行目光接触,并做出相应的表情,以鼓励讲话者。比如可扬一下眼眉,或是微微一笑,或是赞同地点点头,亦或否定地摇摇头,也可不解地皱皱眉头等等,这些动作配合,可帮助我们精力集中,帮助起到良好的收听效果。

5.房地产投标汇报提纲怎样写

(1)申请招标 如果房地产开发建设项目列入了城市年度开工计划、开发商获得了土地使用权,领取了建设用地许可证和建设工程规划许可证,完成了拆迁安置工作,施工现场具备了“三通一平”或“七通一平”的建设条件,并且施工图纸齐备,资金和主要建筑材料已落实,那么开发商即可向当地建设主管部门办理建设工程开工审批手续。

经批准后持建设主管部门同意招标的“建设工程开工审批表”和招标申请书,开发商可向当地招投标管理部门登记、申请招标,并领取招标用表。开发商只有在获得招标批准后,方可进行招标。

(2)编制招标文件 招标文件是开发商向投标人介绍工程情况和招标条件的重要文件,也是签订工程承包合同的基础。招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。

招标文件应包括:工程综合说明,招标方式及对发包单位的要求,招标项目的技术要求,钢材、木材、水泥及其他主要材料(包括特殊材料)与设备的供应方式,工程款支付方式及预付款的百分比,合同条件和合同文本,投标须知,招标人认为应向投标人明确的问题,招标文件附件。对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。

(3)编制招标工程标底 标底是招标工程的预期价格,是审核投标报价、评价、决标的重要依据之一。通过制定标底,使开发商预先明确自己在拟建工程中应承担的财务义务,从而安排资金计划。

招标工程的标底可由开发商请有资格的概预算人员编制,亦可委托有营业执照的招标代理机构代编,并在编制招标文件的同时进行。开发商必须把工程标底送当地合同预算审查机关确认,密封后再经当地招标管理办公室核准方能生效。

当前,编制招标工程标底的方法很多,按其所用的基础数据不同,可分为以施工图预算为基础编制;以概算额或扩大综合定额为基础编制;以平方米造价包干为基础编制等。 (4)确定招标方式,发布招标公告或邀请投标函 开发商完成标底编制后,即可决定采取何种招标方式,并在招标申请书中提出,经当地招标管理部门批准后实施。

开发商根据所批准的形式,发出投标公告或邀请投标函。 采取公开招标方式时,招标人应当发布招标公告。

开发商可视工程性质和规模,通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。

招标人采用邀请招标方式时,应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。 (5)投标人资格审查 投标人资格审查的目的在于了解投标人的技术和财务实力以及施工经验,限制不符合条件的单位盲目参加投标,以使招标能获得比较理想的结果。

在公开招标时,投标人资格审查通常放在发售招标文件之前进行,审查合格者才准许购买招标文件,故称之为资格预审。在邀请招标情况下,则在评标的同时进行资格审查。

开发商对投标人进行资格审查时应考虑以下几个方面:①企业注册证明和技术等级;②主要施工经历;③技术力量简况;④施工机械设备简况;⑤在施工的承建项目;⑥资金和财务状况。 如果采用邀请招标方式,投标人还须向开发商扼要说明对招标工程准备采用的主要施工方法。

外地建筑企业参加投标,还须持有建设工程所在地城市主管部门签发的投标许可证。 (6)招标工程交底及答疑 开发商发出招标文件,招标人踏勘现场之后,开发商应邀请投标人的代表开会,进行工程交底,并解答疑问。

工程交底的内容,主要是介绍工程概况,明确质量要求、验收标准及工期要求,若要由开发商供料,则应说明供料情况,材料款和工程款的支付方式以及投标注意事项等。 (7)开标、评标和决标 投标截止后,开发商应按规定的时间开标。

开标会议由招标人即开发商主持,邀请各投标人和当地公证机构以及招标管理部门参加。开标时,由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况,也可以由招标人委托的公证机构检查并公证;经确认无误后,由工作人员当众拆封,宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容,并在预先准备好的表册上逐项登记。

开标后,如果全部投标人的报价都超出标底过多,经复核标底无误,开发商可宣布本次投标无效,另组织招标。 评标由招标人依法组建的评标委员会负责。

开标后首先应排除无效标书,并经公证人员检查确认。然后由评标委员会从工程技术和财务的角度审查评议有效的标书。

评审的标准是中标单位拥有足以胜任招标工程的技术和财务实力,信誉良好;报价合理。评标委员在评审各有效投标后,应按标价从低到高的顺序列出清单,并写出评估报告,推荐一、二、三名候选的中标单位,交给开发商作最后抉择。

对一般不太复杂的工程,开发商可在开标会议上当场决定中标单位,同时公布标底,并通知未中标单位退回招标文件、领回押金的时间和地点。规模较大、内容复杂的工程,则应对开发商与评标委员会推荐的候选中标单位,就技术力量、施工方案、机械设备、材料供应以及决定其标价的其他因素进行调查与磋商,全面衡量,择优决标。

6.基于房地产政策的分析提纲

一)切实调整住房供应结构。

重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房。各地都要制定和实施住房建设规划,对新建住房结构提出具体比例要求。

(二)进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用。严格执行住房开发、销售有关政策,完善住房转让环节税收政策,有区别地适度调整信贷政策,引导和调节住房需求。

科学确定房地产开发土地供应规模,加强土地使用监管,制止囤积土地行为。 (三)合理控制城市房屋拆迁规模和进度,减缓被动性住房需求过快增长。

(四)进一步整顿和规范房地产市场秩序。加强房地产开发建设全过程监管,制止擅自变更项目、违规交易、囤积房源和哄抬房价行为。

(五)加快城镇廉租住房制度建设,规范发展经济适用住房,积极发展住房二级市场和租赁市场,有步骤地解决低收入家庭的住房困难。 (六)完善房地产统计和信息披露制度,增强房地产市场信息透明度,全面、及时、准确地发布市场供求信息,坚持正确的舆论导向。

房产项目讲解提纲

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